Verder dan de AI-hype: de bewezen verkoopprincipes die nog steeds deals opleveren
Versterk uw verkoopfundamenten en gebruik AI als accelerator.
Meer gedetailleerde informatie
Belangrijkste conclusie:
Versterk uw verkoopfundamentals en gebruik AI als versneller, niet als kruk. Zo sluiten uw teams meer deals, verkorten ze de verkoopcycli en schalen ze slimmer, niet sneller in de verkeerde richting.
Publiek/Context:
Ideaal voor sales kick-offs, vergaderingen met omzetleiders en multifunctionele teams in AI en sales.
AI transformeert de verkoop en belooft nieuwe efficiëntieverbeteringen in prospectie, outreach en klantbetrokkenheid. Toch beschouwen te veel organisaties het als een wondermiddel.
De harde waarheid?
Als je verkoopfundamenten niet kloppen, zal AI je alleen maar helpen om sneller te falen. Het automatiseren van een zwakke pijplijn, onduidelijke waardeproposities of inconsistente processen lost deze problemen niet op; het vergroot de schade.
De kosten hiervan zijn het niet behalen van omzetdoelstellingen, verspilde investeringen en teams die achter technologische hype aangaan in plaats van het opbouwen van klantrelaties.
De oplossing is om eerst de fundering te versterken.
Zoltan Vardy laat zien hoe je een verkoopfundament bouwt dat zorgt voor consistente groei. Hij baseert zich daarbij op de lessen uit zijn boek The Launch Code, casestudies van 200 startups in 26 landen en een carrière van 30 jaar waarin hij als C-suite manager, ondernemer en adviseur 2 miljard dollar aan B2B-deals sloot.
Hij leert bedrijven de lessen die ze hebben geleerd in de startupwereld, waar flexibiliteit, experimenteren en een onvermoeibare focus op de klant bepalend zijn voor hun overleving, en vertaalt deze naar strategieën die werken in de verkoopomgeving van bedrijven.
Het resultaat: uw leiders en teams zullen naar huis gaan met:
Bewezen verkoopprincipes: hoe u met helderheid, vertrouwen en klantgerichtheid kunt verkopen.
Praktische strategieën om meer deals te sluiten: bouw sterkere pijplijnen, verkort verkoopcycli en sluit deals sneller af.
Een stappenplan voor het opschalen van inkomsten, waarbij AI als accelerator wordt gebruikt en tegelijkertijd de menselijke connectie die deals sluit, behouden blijft.
Met deze keynote leert u hoe u de AI-hype kunt doorbreken, uw verkoopfundamenten kunt versterken en het vertrouwen kunt opbouwen om digitale transformatie om te zetten in omzet en groei.
Zoltan Vardy is een B2B-verkoopstrateeg, auteur en spreker met 30 jaar ervaring als senior manager en ondernemer. Hij helpt bedrijfsleiders om verkoopgerichte groei en leiderschap opnieuw te overdenken.
Hij realiseerde een omzet van 2 miljard dollar als Senior Vice President of Global Sales bij NBC Universal en als regionaal CEO van ProSiebenSat1 Media in Midden- en Oost-Europa. Daarnaast heeft hij meer dan 200 startups in 26 landen begeleid bij het sneller opschalen met behulp van The Launch Code, zijn eigen B2B-verkoopkader.
Zoltan laat zien hoe ondernemersprincipes de complexiteit van een bedrijf doorbreken en de uitvoering aanscherpen, terwijl verkoopfundamenten essentieel blijven, zelfs in het tijdperk van AI.
Hij staat bekend om zijn boeiende, praktische stijl en inspireert leidinggevenden om helder te handelen, met onzekerheid om te gaan en blijvende resultaten te behalen.
B2B-salesstrateeg en auteur die organisaties helpt ondernemersprincipes te omarmen die de complexiteit verminderen, de uitvoering verbeteren en de groei versnellen.
Inspiratie, groei en verandering - #1 sprekersbureau